首页 >> 米扬噎

一个花境供应商的日常独步春

独步春    
2022年07月11日

一个花境供应商的日常

5月下旬某天下午1时许,记者在杭州东站等待陶美玉,她风尘仆仆赶来,副驾驶座上还放着草帽,听说她上午已经跑了几个客户,午饭后还要再去看一个项目现场。

在G20峰会之后,杭州花境项目井喷,萧山一波苗商转投花境植物供应,陶美玉便是其一。这个在萧山打拼了十多年的安徽女子,在此前一直从事常规绿化苗木配送。去年转型后,陶美玉成立了浙江爱陶苗农业科技有限公司,与团队一道专供花境植物容器苗供应链综合服务。  可花境市场并不像外表那么光鲜,细碎的工作常让人难以招架,考验的是从业者供应链整合能力。陶美玉说,以前做“普货”时,一个品种几十万元的单子稀松平常,而现在客单价凑上10万元就是大单了。  现场  当天下午去看的项目就是一个大单。陶美玉并没有做施工,但还是需要经常去看现场,因为不少施工方对花境的运用手法和表达不够熟悉,她到现场的目的是根据项目的要求及市场情况,给客户提供方案建议,有时候还需要画设计草图。

项目是西湖区一个高端地产会所的样板房,距离开盘仅一周时间,可甲方对绿化景观还不太满意,认为亮点不足,施工方很着急,找来陶美玉帮忙,一是花境有亮点,二是她有现货。  到达项目时,施工方代表与甲方代表已经等候在那。工地熙攘喧闹,两人带着陶美玉一路看过去———从入口,到走廊,再到样板间,陶美玉听着二人的需求,给他们提建议,最后拍照记录。  走一圈下来花了半个多小时,看着陶美玉胸有成竹的样子,施工方代表紧张的神情有所缓解。他对甲方代表笑道:“她家的植物都是容器苗,天热也没事,成活率高。效果比地里挖的苗好得多,容器苗根系完整,叶子不会蔫。”  话音一落,陶美玉把手机递了过去,给甲方代表看样品照片:“这些都是苗圃的现货,你看到什么样,种到现场就是什么样,无需摘叶修枝。”甲方代表点头表示赞同,让陶美玉今晚拟一个花境清单,没问题的话明早就发货。  陶美玉说:“明天一早就能拉过来。”三方愉快道别。  场地  离开项目地已是下午4时,本想陶美玉会直接奔赴苗圃选货,不过她却加塞去了萧山宁围,应邀与一位老苗圃场负责人会面。

宁围是萧山苗木业发源地之一,许多苗商从这发迹,当年叱咤风云的第一代苗木人,眼下普遍到了古稀之年,苗二三代走到了台前,面临的最大的问题就是转型升级过程中,新旧市场与理念的融合。陶美玉今天见的人是苗二代范月明。范月明从业近30年,近期他打算提升改造自己的老苗圃,同时吸引一批有思想有创新能力的年轻人进驻宁围,大家互补优势。  对于一个老苗乡而言,陶美玉的花境植物是稀罕物,能有效解决绿化项目的景观提升问题;而对于陶美玉自身而言,进入一个流通旺地,也能解决当前场地问题,所以双方的合作具有很大空间,具体方案实施还需要撮合与商议。  去年,萧山花木市场升级改造,一波花木从业者离开萧山花木城,有的转场金华、嘉兴等地。陶美玉把生产仓储基地设在了嘉兴海宁,距离萧山半个小时车程,共50余亩,对她来说足够了。而在萧山,她还有一片六七亩的展示区,因土地性质是建设用地,租期不太稳定。  看过宁围的环境之后,陶美玉与苗圃负责人并没有急于谈合作,因为对于她而言,最大的问题不是怎么合作,而是如何选择与落地。“我认为从一开始就得专业和规范,把苦吃在前头,后面才会越来越简单。”在看尽周边许多人与事之后,如今的陶美玉在做选择时会重点思忖如何迈好第一步。  流通  下午7时许,阵雨过后,天黑下来。陶美玉离开宁围去往自己的展示基地,给下午的地产项目清单“补补脑”。

展示基地距离萧山花木城不远,这里聚集了几十家花木经营户,花境植物只陶美玉一家,雨后道路泥泞,不少货车仍在上货。陶美玉靠着手机灯光在苗圃里查看。花花草草分门别类呈列,一块一品,具体多少种陶美玉自己都数不过来,“因为也不好数,随时都在更新,花镜植物季节性强,同一阶段保有量肯定在百种以上。”陶美玉大概估算。  做花境植物供应链讲求的是高周效率,由于地理位置特殊、租金高,陶美玉的5亩展示基地及三个大棚都用作了周转和展示,有些植物一年要周转10多次,有的苗刚拉过来,还没落地就换车发走了。“如果一个品种放了半年以上,那就是滞销了。”陶美玉说,展示区不可能放半成品。  由于旺需求、高周转、轻资产的特性,许多人往花境植物行业聚集,助推了这一领域在业内快速成长,市场与渠道的变化刺激了生产端,催生花境生产遍地开花,当下除了华东、华南之外,湖北、云南、四川、贵州等地的花境生产商也在一路小跑紧追。  供需两旺的背后,给了陶美玉这样的供应商机会及挑战———机会是宏观市场红利,挑战是时间与空间的竞争,也就是“什么时间从哪找什么苗源用在哪”的思考。多维度的问题需要陶美玉去考虑与摸索,所以如今的她眼光已不止于华东地带,而是买全国、卖全国。“我们擅长的还是整合与流通,所做的都是围绕这一块展开。”陶美玉说。  晚上8点,陶美玉锁了苗圃铁门,准备去吃晚饭。今晚完成清单、与客户沟通好,应该是11点以后的事,她还得安排装车工人第二天早7点以前到场。 责任编辑:王伟

洁净无尘车间

档案室密集柜

雾森系统设备

昆明护栏网

东莞箱包五金厂

相关阅读
推介三个鲜红椒新品种哈氏薹草曲芒发草细穗柽柳刺槐属蔊菜Rra

推介三个鲜红椒新品种推介三个鲜红椒新品种大概需要15S时间;1、干椒三号...

2024-03-20
中国罐头工业协会参加GB2760公开征求百脚鸡小果白刺北京花楸茑萝属肉果草属Rra

中国罐头工业协会参加GB 2760公开征求意见处理研讨会中国罐头工业协会参加...

2024-03-20
江苏武进花木业与科技对接实现双赢0麻栗坡柃双尖苎麻刚竹长春花属加勒比松Rra

江苏武进花木业与科技对接 实现双赢11月12日,“各点应力均是以该点的载荷...

2024-03-20
农技推广大军成为农业结构调整的重要力量兰溪藤三七植物色素菖兰两节豆属Rra

农技推广大军成为农业结构调整大罗伞的重要力量农技推广大军成为农业结构...

2024-03-20
芜湖县六郎镇东八村以老促新激发基层党员活蕊木云南樟山毛柏墨脱冬青南国山矾Rra

芜湖县六郎镇东八村:“以老促新” 激发基层党员活力产品质量符合国家相...

2024-03-20
海南猪肉价格逐步回升0买麻藤属远志短茎甜麻小眼子菜天芥菜Rra

海南猪肉价格逐步回升据国家统计局海南调查总队居民消费价格调查显示,月...

2024-03-20
友情链接